Есть закон, который действует в любом бизнесе на все 100% и, тем не менее, большинство бизнесменов (до 95%) не догадываются о его существовании. Не знание этого зачастую приводит к закрытию вновь открытого бизнеса.
Об этом законе чаще всего знают менеджеры по продажам, чей уровень заработка зависит от количества проданного продукта. Мне стало известно о данном законе, когда пришлось работать менеджером по продажам. Одной из обязанностей данной работы была необходимость посещать офисы различных организаций и убеждать в необходимости приобретения бухгалтером справочно-правовую систему (по-другому, диск на котором имелись ответы на бухгалтерские вопросы).
Бывало, что мои аргументы могли заинтересовать бухгалтера, но имели место быть случаи, когда время ожидания превышало час, и бухгалтер даже не принимал, так как свободного времени у него не было. Впрочем, могли и просто не открыть двери, так как данная продукция находилась вне сферы интересов бухгалтера.
Видя такие разные результаты моей целью стал поиск индивидуального подхода к каждому потенциальному приобретателю предлагаемой продукции.
Спустя время я смог сделать следующий вывод: не важно, согласились ли приобрети мой продукт или нет, но если в день я объезжал до 3-х офисов, то в месяц это приблизительно составляло до 60 встреч и около 5 человек из них покупали CD-диск.
Тогда мне стало ясно, не важно, что во многих фирмах мне отказывают, не важно, состоялась ли намеченная встреча. Главное, это необходимость посетить в день не менее 3 фирм. Это дает мне необходимое количество продаж (от 5 в месяц), что позволяет мне получать стабильный доход в размере 20 000 рублей.
Эта закономерность имеет название «закона среднестатистического значения», который срабатывает для любого бизнеса, не зависимо от типа продаваемых товаров и оказываемых услуг.
Если вам знаком этот закон, достаточно, лишь опытным путем выявить ваше «среднестатистическое значение» в вашем деле. Вычислить какое количество человек приходят и сколькие из них покупают. Тогда можно будет спроектировать и рассчитать какое количество покупателей или приобретателей услуг необходимо заполучить, чтобы стало возможным достижение того результата, на который вы надеялись
Вам скорее всего приходилось довольно часто наблюдать как новоиспеченные бизнесмены, которым неизвестен данный закон предлагая свой товар небольшому кругу людей и не получив положительного результата, их устраивающего, решают закрыть бизнес толком не начав работать.
Этот же самый закон срабатывает, и применим в жизни любого человека. Например, такому известному писателю как Алану Пизу для того, чтобы его книга появилась на прилавках, пришлось обзвонить порядка 52 издательства, прежде чем удалось получить согласие напечатать произведение. На сегодняшний день его книга приобрела широкую популярность и стала бестселлером.
Всемирно известного актера Сильвестра Сталлоне, прежде чем ему удалось засветиться на экране хотя бы в эпизодической роли, пришлось проявить поразительную настойчивость. Так как его не приняли в киностудиях аж 1500 раз (в каждой он побывал порядка 7 раз)!
Многие бизнесмены и простые люди не делают множество попыток. Зачастую их количество не превышает 3, после чего люди сдаются.
Это похоже на поведение лобстеров, которых в больших количествах выбрасывает на берег волна и они вместо того, чтобы попытаться добраться до воды ждут следующую , которая поможет оказаться в родной стихии. Именно по этой причине они тысячами умирают, так и не дождавшись. Эта ситуация знакома и по бизнесменам, которые остановились в шаге от победы и сдались.
Зная этот закон, все, что вам нужно, это определить ваш среднестатистический показатель. Узнайте необходимое количество попуток, не останавливайтесь, пока не добьетесь намеченной цели.
Лишь проявив настойчивость и целеустремленность, вам удастся получить желаемое. Успехов в начинаниях!
